ビラを配るんじゃない，魂を配るんだ！

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熱い思いを抱いて開業したものの，オープン当初から順調というわけではもちろんなかった。
何より育毛，ヘッドスパというものへの認知度も低く，集客は思うようにいかなかった。

軌道に乗るまでは店舗に寝袋を持ち込んで寝泊りし，まさに寝る間も惜しんで働いた。
その中で樺沢さんが独自に生み出した広告手法に，「魂のビラ配り」と「炎のポスティング」というものがある。
ビラ配りもポスティングも，集客の方法としては地道で「ベタ」な方法であろう。
しかし，“樺沢流”は一味違う。

「ただビラを配るんじゃない，魂を配る」。
美容室やマッサージ店などビラ配りの人が立ち並ぶ駅前で，行き交う人々に声をかけながら１枚１枚，『来て下さい』と気持ちを込めて配り続けた。

きちんと受け取って読んでもらわないと意味がない。
広告にお金がかけられない分，努力で集客する。
それしかない。炎天下の中，だらだらとビラを配るのではなくて，まさに「魂」を込めて配った。

「毎日ビラを配っているとだんだん中野が自分の庭みたいに感じてくるんですよ。
チラシを渡そうとしたら『育毛』って文字を見て『俺の髪が薄いっていうのか！』って怒鳴られたりもしましたけど（笑）。
周りで見ている人に『なんでそんなに一生懸命やってるの』って聞かれて，そこから話が弾むこともありました。
ポスティングも１軒１軒，ドアの間に挟んで，開けたときにパタッて落ちるようにして。人と接しながら地道にやっていくということは，すごく大事なことだし，今でも原点だと思っています」。

≪髪の診断ではなく企業診断に紹介≫（8月号に掲載）