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メールマガジン概要
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取引先や営業先で、自社サービスのプレゼンをするとき、皆様はどのような点に気をつけているでしょうか？いるでしょうか？ 「質問にきちんと答えられるか？」や「サービスのメリットを伝えきれているか？」といったことも大切ですが、その上で「あと一押し！」 実現するには、ノウハウが必要となってきます。 今回はそのノウハウについてああ頑張ります株式会社の樺澤様よりお話を頂きました。是非ご一読下さい！ |
― 中野で働く社長の愛と涙と感動のメルマガ ―
「その日から使える！超お気軽ビジネス術！」
第1回―『勝負は、勝負でない時に決まっている！！！』
「ああ！頑張ります！株式会社」のカバサワです。前回は、私が受賞した、経済産業省「ビジネスグランプリ」の話と絡めてプレゼンについてのお話をさせて頂きました。
参照 ドリームゲートグランプリファイナル(最終決戦)
— 独立・起業なら ドリームゲート
しかし僕は、これについて「プレゼンが上手いから受賞できた」のではなく、「当日の仕込」が功を奏したから受賞できたと思っています。
むしろこの「当日の仕込」がなければ今回の受賞はありえなかったでしょう。
このことについて、今回はエピソードといっしょにご紹介します。
『 ビジネススキルではないスキル？仕込みは大事！』
同グランプリのファイナルは、大物起業家の前で最終プレゼンを行い選ばれる催しでした。
6人の起業家達は、
●サイバーエージェントの藤田社長、●GMOの熊谷社長、
●タリーズの松田社長、●テイク＆ギヴニーズの野尻社長、
●フォーバルの大久保社長、●ブックオフの坂本社長 と凄い大物達です！
そこで私は「社長に印象付けること」を念頭におくことにしました。
そして、前の晩に趣向を凝らした会話・シチュエーションのシミュレーションを行いました。
いわゆる「仕込み」です・・・。
そして当日・・・
偶然駐車場で、車から出てこられたブックオフの坂本社長とお会いしたので「今日はよろしくお願いします！」と元気良く挨拶させて頂きました。
ややフライング気味ではありますが、偶然の出来事をチャンスに変える力を持つことは重要です！
次に、グランプリがはじまる前に、皆さんと名刺交換をさせて頂く時間が少しだけありました。
今こそ、前の日のロープレが活かされる時が来ました！
まず、サイバーエージェントの藤田社長に対しては、『御社の●●さんは僕の大先輩です！彼も今日、応援して下さっております。』と伝えました。
これにより、藤田社長様には「おー！そうなんだ！」と身内の共通点による親近感を持って頂く事に成功しました。
また、GMOの熊谷社長、タリーズの松田社長に関しては、同氏の著書を読んだ者しか知ることが出来ないフレーズを引用しての挨拶を行いました。
これには、お二人とも少し照れ笑いをされてました。
そして、フォーバルの大久保社長には「僕も新入社員と同じく背中を思い切り叩いてください！」と伝えました。
実は、フォーバルでは、新入社員が初めて契約を取ると、部の社員から、背中に平手打ちを行う「恒例儀式」があるのです。
これは関係者でないと分からない情報なのです。
これに関しては、大久保社長は大笑いをされてましたが・・・？？？？？
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
勝負は、勝負でない時に決まっている！
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この仕込が功を奏したのか、6名の起業家社長に聞いた訳ではありませんが、僕はあの時、個々に異なったインパクトを与えたことが受賞に繋がったと信じております。
その昔、野村克也監督のキャッチャー時代には、相手チームの打者に私生活の話題などをささやき、集中力を奪う「ささやき戦術」という策がありました。
私達のビジネスシーンもまさしく、技術力、営業力、スピード力などの経営資源がある中で、少し調べれば即戦力となる「仕込み力」で差をつけることは重要ではないでしょうか？
それでは、次回も皆さんと一緒に「ああ！頑張ります！」
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…次回の樺澤様のメルマガは6月21日予定となっております。乞うご期待！…
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■編集後記
売れる営業マンは「商品を買うのではなく人柄を買う」とよく言われます。
いい商品だから買うのではなく、「この人だったら買ってもいい」と思わせることが、営業冥利に尽きるのではないでしょうか。
そんな営業マンになるためには、商品説明以外の「仕込」も非常に大切だということなんですね。
フィデリ・ビジネスの達人シリーズ 編集部 穴井
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1976年生まれ。起業するための経験を積むためジャスネットコミュニケーションズ株式会社に入社。― 中野で働く社長の愛と涙と感動のメルマガ ―
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