～横田の前説～企業家の60％は営業出身者だと言われています。優秀な営業マンであれば、一度や二度「起業して自分のビジネスを持ちたい」と思ったことがあるのでは？今回は昨年起業した「ああ頑張ります株式会社 樺沢氏」にインタビューを行ないました！
経済産業省後援の起業家応援イベント「大挑戦者祭」にて全国500名の起業家の中からグランプリに選ばれたそうですね。おめでとうございます。
ありがとうございます。本当に感謝しています。サイバーエージェントの藤田社長や、フォーバルの大久保社長、ブックオフの坂本社長など・・・数多くの雲の上のような経営者の方々に、グランプリに選んでいただけたのは、本当に嬉しいですね。これを励みに、事業を成功させたいと思っています。
貴社の事業内容について教えてください？
中野駅前で、若年層、女性向けの育毛サロンを経営しています。
もともと私は、大学卒業後、光通信系の企業で営業をしていました。ちょうど、株価が暴落して「話も聞いてもらえない」一番きつい時期に営業をしていたんです。その後、会計系のアウトソーシングを請け負うベンチャー企業で、マーケティングと営業を担当しましたが、その時期に、自分自身が「抜け毛」で悩んだ経験をしました。そこであらゆる育毛サービスを受けに行ったんですが、「高くて効果がない」サービスにがっかりして「もっと安価で悩んでいる人が誰でも受けられるサロンをつくりたい」という願いから起業しました。
営業力をどのように起業にいかしていますか？
一般的な育毛がなぜ高いかというと、ほとんどは広告費なんです。大々的な広告を行い、企業イメージをアップさせる大手の戦略では、サービスと価格がつりあっていないんです。当社では、地道な営業と、中野という地の利をいかして、通常の1/3の価格でサービスを提供しています。
具体的にはどのような工夫をしているんですか？
とにかくハードルを下げることが目的です。ほとんどの場合、育毛に行くということは「恥ずかしい」とか「友達にも言えない」といった敷居の高さがあると思います。そこで「ヘッドスパ」というエステやマッサージ感覚で育毛ができるようなサービスを行なっております。
さらに価格面でも広告費などにお金を使わず、頭と体を使って集客をし、その分お客様に還元できるようにしています。ここで、今まで身につけた営業力が役立っていますね。
「頭と体を使った集客」とは？
具体的には「チラシ配り」と「ポスティング」に力を入れています。地域密着で、お客様に愛されるサロンを目指していますので、毎朝、白衣を着て中野駅前でチラシ配りをしています。チラシを一枚配るだけでも本当に奥が深いんですよ。「駅前のよい所は商店街で許された人しか配れない」とか「ラクビーのパスのように少し前の位置で一緒に歩く」とか「チラシは斜めから出してクッと手首をひねる」とか実際にやってみて身についた事がたくさんあります。今では1時間に200～250枚のチラシを配れるようになりました。3万枚以上は配っていますが、サロンに来られたお客様が「チラシを見て来ました」と言われた時には嬉しいですね。
斜めから「クッ」ですか？おもしろいですね。「ポスティング」についてはいかがですか？
ポスティングはまずターゲットとして、オートロックのないマンションを選んでいます。そして時間は早朝の新聞配達の方が動くような時間がゴールデンタイムですね。これもいろいろと試してみたのですが、チラシの場合「いかに捨てられないか」が重要です。今までやった中で一番効果があったのは、新聞配達の人が新聞を配ったあとを回って新聞の間に挟んだり、ドアの隙間にはさんで空けた瞬間に下に落ちるようにする方法ですね。
| 企業概要 |
| ああ頑張ります株式会社 設立：2005年7月13日 住所：東京都中野区新井1-11-8 海老沼ビル3階 地図はこちら TEL：03-5380-5006 FAX：03-3373-2555 Mail：info@ikumou1.com 会社HP：http://www.ikumou1.com/ |
ガッツがあって工夫をこらした取り組みが印象的でした。
かといって頭でっかちになるのではなく、地道な営業も自ら実施しています。
チラシ配りや、ポスティングは本当に根気のいる作業だと思います。
「業界最安値」で挑戦状をたたきつけているわけですから、さらなる工夫と挑戦が必要になってくることでしょう。
「数は質に転化する」という言葉があります。
一生懸命に無我夢中に取り組むことの中から、学び身につけ、やがてノウハウを獲得することができるのです。
近道を探す前に、とにかく走り出すことが結果につながるのです。
最近あまり目にしなくなった「気合の入った営業マン」が起業して今後成功する様子を、応援したいと思います。
次回は、過去の失敗談や、苦労した点を具体的につっこんで聞いてみたいと思います。
【目次】 マスコミの紹介と取材の歓迎-育毛・発毛サロン
- 雑誌 テレビで話題のヘアエステ｜髪と頭皮 マッサージ
- ＴＶ 雑誌 新聞の掲載履歴―ヘアエステ・ヘアサロン
- ヘア エステ マッサージ リフレクソロジー マスコミ歴
- マスコミで話題の店：育毛サロン ヘッドスパ エステ
- ヘアサロン-テレビ,雑誌,ニュース,講演の出演
- 新事業 六本木ヒルズ／中野区 ヘアケアサロン
- 発毛サロンの事例 ドキュメント／政府刊行物他
- ご来店いただければ、当店の料理・サービスを無料でお試しできます！
- 自社ＨＰ、当店のお客様に貴社媒体とともにご紹介させていただきます。
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